IPS Services lleva proveedores mexicanos al exterior
La empresa impulsa los insumos nacionales con capacidad para atender a compañías en USA y Canadá
La búsqueda de proveedores mexicanos está adquiriendo un nuevo enfoque. Más allá del ahorro en costos que durante años impulsó decisiones de relocalización, la disponibilidad de capacidad productiva se está convirtiendo en uno de los factores determinantes para empresas extranjeras que necesitan fortalecer sus cadenas de suministro.
Esta tendencia es identificada por IPS Services, firma que trabaja con compañías internacionales interesadas en desarrollar proveeduría en México.
“Apoyamos empresas extranjeras a desarrollar proveeduría en México”, explicó Osvaldo Gutiérrez, socio director de IPS Services.
Actualmente, la compañía concentra una de sus búsquedas en proveedores con capacidades metalmecánicas para atender proyectos relacionados principalmente con infraestructura eléctrica.
“Actualmente estamos buscando empresas que tengan la capacidad de hacer fabricaciones metálicas para gabinetes eléctricos o gabinetes de sistemas de control”, señaló Gutiérrez.
De acuerdo con el directivo, mientras algunos mercados han enfrentado condiciones más complejas durante el año, los proyectos vinculados con infraestructura eléctrica presentan mayor dinamismo.
“La industria de electrodomésticos sí ha estado un poco afectada por diferentes factores como el nivel de consumo en Estados Unidos, aranceles; lo que ahorita está repuntando más es el tema de infraestructura eléctrica”, explicó.
Por ello, IPS Services busca fabricantes capaces de atender proyectos que no necesariamente requieren grandes series de producción, sino flexibilidad y especialización.
“Estamos buscando un poco más de fabricaciones metálicas de bajo volumen, alta mezcla, alto valor agregado”, precisó.
Capacidad, la variable número uno
Uno de los cambios más relevantes en las decisiones de compra internacionales es que el precio ya no es necesariamente el principal diferenciador.
Gutiérrez explicó que sectores como el eléctrico y HVAC -ventilación, enfriamiento y climatización- atraviesan un periodo de crecimiento que está presionando la capacidad disponible entre proveedores estadounidenses.
“La capacidad de proveeduría en Estados Unidos está saturando. Entonces México representa una oportunidad de capacidad”, destacó.
Aunque los costos continúan formando parte de las evaluaciones, factores como los aranceles y el tipo de cambio han reducido algunas de las ventajas que anteriormente ofrecía México exclusivamente por precio.
En este escenario, las compañías que pueden demostrar disponibilidad para absorber nuevos programas tienen mayores posibilidades de integrarse a cadenas internacionales.
“El precio sí es importante, pero ya no tan importante. La variable número uno es capacidad”, enfatizó.
Entre los aspectos evaluados se encuentran los sistemas de calidad, la capacidad para adquirir materias primas internacionalmente, el conocimiento de las condiciones arancelarias y de comercio exterior, así como la competitividad de la propuesta económica.