¿Cómo proveer herramentales a Ford?

Ford México ofreció una charla para que las empresas proveedoras tengan mayor éxito al ofrecer sus servicios a las compradoras durante la segunda edición de Tooling Supplier, evento organizado por el Clúster de Herramentales.

Edgar Alarcón, gerente global de herramentales de Ford en México, explicó que además de que en el país aún son pocas las empresas que se dedican a la manufactura de moldes, troqueles y herramentales, es importante que éstas tengan conocimiento de cómo llegar a tener éxito con una empresa compradora.

Así, explicó que algunos de los retos a los que se han enfrentado es el conocimiento que se tiene en la actualidad sobre los talleres de herramentales en el país.

“Tener un mapa que me permita como proveedor o comprador discernir cuáles son las capacidades existentes en el mercado y que no se vuelva un método tradicional de búsqueda, si queremos hacer un proceso más ágil”, dijo.

Aunque existe un mapa de este tipo, desarrollado por la AMMT, encontrar proveedores de herramentales es un desafío diario para las grandes empresas que se instalan en el país.

Para facilitar este proceso, empresas, clústeres y organizaciones se unieron en un workshop con el que han logrado desarrollar un mapa de proveedores en México que se puede empatar con los intereses y sinergias de cada compañía.

Se ha sugerido en este workshop generar un plan de desarrollo de proveedores de herramentales para que puedan colaborar y generar sinergias e incrementar sus capacidades; también se ha trabajado en una guía de costos que ayude a los proveedores de herramentales en su travesía hacia unirse a las cadenas de suministro. Y se ha pedido a las OEM’s que funcionen como mentoras y guías para las empresas proveedoras.

“Además, en el tema educativo, debemos desarrollar un entrenamiento técnico que ayude a los proveedores de herramentales para incrementar su conocimiento y habilidades para la construcción de moldes”, detalló Alarcón.

Claves para ser exitoso como proveedor

El gerente global de herramentales en México de Ford señaló tres cualidades que pueden ayudar a los proveedores a alcanzar a hacer negocio con la armadora. Estos son, entender qué hay en el mercado, que el proveedor tenga capacidad para entender técnicamente la petición que se le ha hecho; ofrecer costos competitivos y mantener una buena conversación con la empresa compradora.

“Es necesario hacer a un lado frases como: ese es mi costo. Hay que generar conversaciones que te permitan tener acercamiento y realmente entrar al negocio”, indicó.